2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会
时间：7月16日14：30-17：30
地点：佛山皇冠假日酒店三楼
主题：
1、受国内房地产调控、成本上涨及多种因素影响，建陶卫浴市场普遍不太惊奇，企业该如何积极应对，并创新营销手段，提升营销？
2、目前建材市场遍地开花，良莠不齐，企业该如何选择有利自身发展的建材市场，并与之构建行之有效的终端销售平台，制胜终端？
主持人：各位尊敬的领导各位尊敬的来宾下午好，热烈欢迎各位来参加2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会，本次的活动得到了众多的领导以及企业嘉宾的高度关注和支持，我很荣幸在这里为各位介绍各位到会的领导和嘉宾。
淄博市淄川区双杨镇党委副书记淄川建材城管委会主任高锟长
中国财富陶瓷城总经理孙红霞女士
佛山市陶瓷行业协会专业副会长黄希然
《建材周刊》董事长罗青
富丽斯卫浴的代表
圣莉亚卫浴副总经理邓国兴先生
当然还有来自各个陶瓷卫浴行业、瓷海国际等等代表，万分感谢你们来参加今天的研讨会。
2011年受国内房地产调控成本上涨和多种因素的影响，建陶卫浴市场普遍不景气，企业应该如何应对，并创造新营销手段，提升销量?
目前建材市场遍地开花，良莠不齐，企业该如何选择有利于自身发展的建材市场，并与之构建行之有效的终端销售平台，制胜终端。
以上两点是本次研讨会需要研讨的主题，希望各位能够畅所欲言把你们的所思所想与我们一起分享。
首先有请中国财富陶瓷城总经理孙红霞女士致欢迎辞。
中国财富陶瓷城总经理孙红霞女士
孙红霞：尊敬的各位领导、企业家朋友们、女士们、先生们：在这充满生机的初夏时节，在全国经济大发展的大好时机，我们荣幸地邀请到200多位来自全国知名卫浴品牌企业的老总、企业家朋友，参加“2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会”寻求深入交流、探讨广阔合作。再次，我代表会议组委会及中国财富陶瓷城全体人员，向光临研讨会的各位领导、嘉宾，表示热烈的欢迎，对给予中国财富陶瓷城发展关心和支持的朋友，表示衷心的感谢。
陶瓷使我们成为行业同行人，而探讨如何在抢占北方卫浴市场，决胜终端，发展壮大时我们成为相聚在一起的有缘人。说起陶瓷，人们在脑海中就会有“南佛山、北淄博”的印象。佛山近几年已经有了较大规模的发展，淄博近年来在政府的支持下，各界陶瓷人的努力下，不断进行产业结构调整，所有相关配套完善，品牌不断提升，实力品牌逐年增加!
第一我们的区位优势：瓷都淄博地处鲁中，北达京津要地、南抵苏杭富土，西安、石家庄等省会城市亦在其辐射范围内，其战略地位对掌握整个北方市场意义非凡。
第二政府支持：陶瓷一直是淄博市政府的重点支持产业，2010年市政府提出发展总部经济的构想，要求7年内把淄博打造成陶瓷总部经济产业园，这对于我们所有陶瓷人来说是挑战更是机遇。
第三集群优势：淄博目前有建筑、日用陶瓷企业达600多家，年产日用陶瓷8亿多件，建筑陶瓷10亿多平方米，已形成完善的陶瓷产业链，上下游配套服务健全，集群效应能吸引更多的经销商前来，为所有进驻淄博的陶瓷、卫浴厂商带来无限经济效益。
在北方经济的迅猛的发展，淄博陶瓷卫浴产业升级扩张之际，陶瓷市场需求不断扩大，中国财富陶瓷城利用得天独厚的地理优势和其现有的日益成熟的生产、营销网络等综合资源，为国内外陶瓷产业的交流、合作与发展搭建一个前所未有的陶瓷网阔平台，帮助国内外陶瓷行业各领域生产企业开拓我国北京以及东欧市场，为促进我国陶瓷、卫浴产业的进一步发展发挥重要作用。
中国财富陶瓷城是由淄博淄川永丰建设发展有限公司投资20亿创办的大型建材市场，项目坐落于淄博市建陶工业园内，淄博市政府重点工程，总占地1000亩，总建筑面积达50万平方米，城内共有商户500余家，是集信息、交易、展示，仓库为一体的中国北方品牌陶瓷企业经营中心。“为城内客户服好务，和城内客户一起发展壮大”是我们的基本运营理念。2003年至今，已成功运营8年，2010年市场交易总额达65亿元人民币，已发展为江北最大的品牌陶瓷企业营销总部基地。
日前一期、二期30万平方米厂家品牌陶瓷展区已成熟运营8年，入住率100%，产品辐射范围达江北各地及江南部分省市。三期厂家卫浴区建筑面积8万平方米，经营范围以厂家卫浴、五金为主，已于2011年4月交付使用，目前正在火热签约中。为保证三期客户的经营需要，我们为三期客户准备了不少于其展厅10倍的仓储用地，与大型物流公司、金融机构合作，为城内客户提供物流保障、资金支持!
把中国财富陶瓷城打造成为中国北方最大的陶瓷、卫浴厂家营销总部是中国财富陶瓷城始终不变的战略目标，扩大宣传范围，帮助城内入住品牌发展壮大，是我们生存根本，
各位来宾，在这里，我可以负责任的告诉大家：只要企业入驻，所有的配套服务，前期的宣传推广都交给我们来做!
我们的理念是：你入驻，我服务，你发财，我发展!
最后，祝愿所有的来宾财源广进、生意兴隆、万事如意。谢谢大家!
主持人：听了孙总的发言相信各位对中国财富陶瓷城有了一定的了解，接下来我们有请淄博市淄川区双杨镇党委副书记淄川建材城管委会主任高锟长先生致辞，有请。
淄博市淄川区双杨镇党委副书记淄川建材城管委会主任高锟长先生
高锟长：尊敬的各位来宾，企业家朋友们，女士们先生们大家下午好值此2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会召开之际，很荣幸能够代表山东淄博市淄川区双杨镇的党委政府向各位来宾朋友介绍淄川建材城和中国财富陶瓷城三期的情况，首先我简要的向大家介绍一下，淄博市淄川区陶瓷产业发展的情况，淄博处于山东的中部是全国的重点陶瓷产区，被誉为北方瓷都，以骨质瓷炉型此(音)为代表的日用陶瓷，进入人民大会堂等等，艺术陶瓷被赠送等等，我们形成了深厚的艺术文化沉淀，现在淄博的陶瓷业以国窑为荣，素有北京陶瓷看淄博，淄博陶瓷看淄川的说法，我们有200多家建陶企业，上下游产业链比较完善，与中国财富陶瓷城淄川建材城为代表的物流园区交易市场配套齐全，淄博市是列佛山之后全国第二位的建陶产区和北方最大的建陶卫浴集散地。多年以来我们淄川区委区政府一直把陶瓷行业作为重点行业，为所有入驻的厂家提供支持，中国财富陶瓷城作为我们的重点工程，8年来得到了政府的大力扶持，目前经济8年的努力中国财富陶瓷城作为北方典型的市场发展已相对成熟，总占地面积是1000亩，有300多家品牌入驻，辐射范围影响全国。尤其是今年三期新增的卫浴区，对新入驻的卫浴企业掌控北京的市场有很大的作用。在此我们隆重的邀请各位朋友，有时间到淄川考察，为淄川区为中国财富陶瓷城和建材城的发展提出建议和意见，也希望有识之士到淄川这个充满希望和活力的大地上，与淄川区和淄川人一起迈向共同美好的明天，淄川区欢迎大家的到来，最后预祝本次2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会取得圆满的成功，谢谢大家。
主持人：非常感谢高书记的精彩和详尽的介绍，中国财富城的第一、二期已经竣工，并且投资良好的运营，现在有请中国财富陶瓷城三期项目介绍及推介中国财富陶瓷城总经理助理袁淑琴女士。
中国财富陶瓷城三期项目介绍及推介中国财富陶瓷城总经理助理袁淑琴女士
袁淑琴：首先我非常的荣幸今天能有这样的一个机会和佛山的陶瓷卫浴企业来共同了解和走进中国财富陶瓷城，非常感谢大家能给我这样一个机会，谢谢。携手财富互惠共赢中国财富陶瓷城三期的招商推介，这个是瓷都淄博在鲁中地区，淄博是当代的国窑，首先来看一下淄博的区位优势。
第一我们的区位优势：瓷都淄博地处鲁中，北达京津要地、南抵苏杭富土，西安、石家庄等省会城市亦在其辐射范围内，其战略地位对掌握整个北方市场意义非凡。
第二政府支持：陶瓷一直是淄博市政府的重点支持产业，2010年市政府提出发展总部经济的构想，要求7年内把淄博打造成陶瓷总部经济产业园，这对于我们所有陶瓷人来说是挑战更是机遇。
第三集群优势：淄博目前有建筑、日用陶瓷企业达600多家，年产日用陶瓷8亿多件，建筑陶瓷10亿多平方米，已形成完善的陶瓷产业链，上下游配套服务健全，集群效应能吸引更多的经销商前来，为所有进驻淄博的陶瓷、卫浴厂商带来无限经济效益。
看一下我们的项目的间解。中国财富陶瓷城是由淄博淄川永丰建设发展有限公司投资20亿创办的大型建材市场，项目坐落于淄博市建陶工业园内，淄博市政府重点工程，总占地1000亩，总建筑面积达50万平方米，城内共有商户500余家，是集信息、交易、展示，仓库为一体的中国北方品牌陶瓷卫浴企业经营中心。“为城内客户服好务，和城内客户一起发展壮大”是我们的基本运营理念。2003年至今，已成功运营8年，2010年市场年交易总额达65亿元人民币，已发展为江北最大的品牌陶瓷企业营销总部基地。
这个是一个鸟瞰图，这个是一期品牌的区，这个是二期的厂家的品牌区，根据市场的需求和全国经销商的需求在三期增加了陶瓷及卫浴展示区，这个是我们的三期，刚刚建成的，还有陶瓷机械和原料区，中心的位置是我们正在规划的五区的，将来建成之后所有的销售和采购商我们可以给他们提供一个一站式的采购服务。大家看到和三区紧挨着是淄博市最著名的河，有水的地方代表着财富，水和财富成紧紧相伴，也是财富的聚集地。
家喻户晓的市场影响力，中国陶瓷城自成立以来每年有大量的人力物力用于全国的市场宣传，在全国二三四级市场的影响已经深入人心，每年有数万的营销商过来。
无处不在的营销网络，整个中国财富陶瓷城铺设的营销网络遍布全国各地。
中国财富陶瓷城的工作人员每年最少两到三次这样的机会，带着财富陶瓷城的信息，带着入驻陶瓷城商家的信息我们的脚步和身影遍布了中国江北，目前已经涉及到江南各个陶瓷建材市场。
日益成熟的科学化办公的机制。
银企合作，积极为城内客户搭建融资平台，中国财富陶瓷城每年和各大银行合作每年为城内的企业搭建融资平台，为入驻的业主提供资金的保障。
办行业的峰会，显瓷都的风采，我们每年举办淄博市的国际陶瓷博览会和中国陶瓷代理、经销商峰会，得到了广大参展商和专业人士的鼎立支持，展会的规模逐步的扩张，每年都吸引国内外众多的经销商前来参会，观众累计110万人次以上，累计交易200亿元，影响范围是全国，在亚洲和世界都有盛誉。
这个是淄博陶瓷代理经销商峰会的现场，这个是2004年的，这个是2005年，2006年，2007年2008年，2009年这个是2010年。
接下来我们再看一下我们三想的项目介绍，总投资是3亿元，占地150亩，建筑面积达8万平方米，根据市场的需要，三期项目定位是一层厂家的品牌陶瓷区，二层卫浴五金区，同时为客户不少于2倍于其展厅面积的仓储用地，我们与大型的物流公司金融机构合作，积极为里面的客户提供物流配套保障和资金的支持，同时引进外贸公司入驻，为城里的品牌扩张国内的销售渠道。
这个是我们三期的鸟瞰图。刚才既然介绍到了三期，因为我们的三期刚刚建成，对于入驻三期的商户，作为我们公司来讲有一个很大的一个力度来支持和扶持我们的入驻企业，首先来看一下，5年内的经营户我们将免费提供您用一年，第二年是每月每平方米20元的租金标准，这个租金标准我们在全国的二级市场做过调查这个是最低的价位，前20名入驻的卫浴品牌我们将为全国行业的媒体和本地媒体提供免费的报纸版面和报纸宣传，免费为客户统一进行外立面的装修，为了扶持新客户，入驻的卫浴品牌将得到市场每年多次针对其他二级陶瓷市场的推广和宣传。还有完善网上电子商城和外贸的销售途径，积极为城内品牌扩张扩宽渠道，这个是每一个品牌和商家希望和要求的，最大限度的保证客户仓库和其他方面涉及到的需求。
我们是如何做三期的推广，继续深入二三级市场进行推广，在全国各大媒体对三入驻品牌造势宣传，三是中国财富陶瓷城市场方定期的进行全国的互动交流，三期的客户享受这样的优先权，在今后两年召开的陶博会，陶瓷代理经销商峰会期间，三期将作为市场方的重点推荐给全国的代理和经销商们。在山东省内和淄博本地积极进行零售市场的宣传，通过三期品牌的推广我们的市场，扶持我们三期入驻品牌的决心和能力，对外是批发宣传，对内我们批发零售都有，我们有这样的信心和能力做这一块，
中国陶瓷城成功运营8年，三期也会更加的提升卫浴品牌的形象，品牌会在这里迅速的发展，借助市场的平台和中国财富陶瓷城一起发展壮大，共建财富，共创辉煌，携手财富互惠共赢，非常感谢大家给我这样一个机会，了解和走进陶瓷城，还有一个非常荣幸的机会，各位手上有我们的一个入驻意见统计表，非常荣幸的介绍一下我们的全友卫浴已经填了我们的入驻表，掌声表示一下祝贺，谢谢您。
主持人：谢谢袁女士的详细的介绍，通过她的介绍相信各位对中国财富陶瓷城有了进一步的理解，它的成功是因为项目定位准，时机把握好，拥有一支稳定、高效、务实的团队，我们也相信面对卫浴五金为主题的陶瓷城也会取得好的成果。下面有请佛山市禅城区石湾镇工商联秘书长罗青先生发言。
佛山市禅城区石湾镇工商联秘书长罗青先生
罗青：尊敬的高书记，尊敬的财富城的孙总，各位领导、各位来宾，今天下午我就这个会议的主题谈两点个人的看法。第一点就是财富陶瓷城这次来到佛山举办这么大的一个营销的高峰活动，在此我对这个活动表示我个人的热烈的欢迎，也希望今天这个会议能够得到佛山的，虽然是讲佛山，实际上很多也是来自全国各地的陶瓷卫浴企业，能够支持我们山东财富陶瓷城的第三期工程的发展。
今天讨论的主题有一个是关于营销的手段，目前存在的一些情况，最近大家都知道整个房地产的调控，这两个月整个房地产的销售量是明显的下降，导致了整个配套的建材的产业面临着比较大的压力，很自然的，我们的陶瓷卫浴企业的销量，在建材终端市场上的反映大家普遍的反映是从最近这1、2年的火爆到最近市场的清淡，那么这里面是否都是这样的情况呢?这里面有两个情况，第一个我们告诉中高端的产品，包括卫浴产品卖的很好，甚至有一些缺货，那么中低端的一些产品确实是滞销，市场出现了一个很明显的分化，这个是什么原因?就是我们佛山有的大的品牌陶瓷企业以前也走量，现在发现普通的产品根本卖不动，但是中高端的产品，卖的非常好，利益非常高，所以佛山陶瓷必须要走中高端的路线，佛山走中低端的没有出路，几年过去之后，企业都自觉的走上了这个道路，其实我们很多的瓷砖的产品卖的非常的贵，已经超过了欧美市场的价格，并不低。卫浴也是这样的，高端的卫浴产品也是供不应求，你现在去科勒和TOTO都要等1、2个月才可以等到产品，这一个月我在益高买了三、四批货，瓷砖买的更多，像我自己家里装修都没有货，都要等到8月份才可以交货，这些知名的品牌及有影响力的企业，现在的销售有的是增长不是下降，这说明了什么呢?在市场上两极分化的情况下面我们的企业怎么面对?所以佛山陶瓷今年的影响并不大，但是我们看看淄博的产区，淄博的产区在中国仅次于佛山，淄博陶瓷有一些方面比佛山的陶瓷还有优势，比如说因为淄博陶瓷产品的种类是非常的丰富，佛山陶瓷基础并不怎么好，也可以说没有什么基础，因为我在这个行业做了20多年，我们以前有一些石湾现代的建筑陶瓷基本上是没有，但是淄博的建筑陶瓷日用陶瓷8亿，日用陶瓷在全国也是领先的，像华光(音)陶瓷是上市公司，还有特种陶瓷，包括国家级的设计研究院关于陶瓷建材的都在淄博，所以淄博整个产业链和产业基础非常的雄厚，具有佛山陶瓷没有的基础，为什么淄博陶瓷过去发展的很快，也是有一定的原因，那么现在淄博陶瓷处在一个转型当中，刚刚高锟长书记也说了，这个地方就是一个陶瓷的中心，在淄博淄川的建陶工业园，10年前我也带着佛山的行业去淄博投资，我也参与了整个过程，当时去了淄博之后还是一片小麦，当时的是唐书记，后来由于佛山陶瓷跟他们的接触，由于他们有基础，所以后来发展的非常快。现在由于本地的资源，土地，包括环保，因为淄博陶瓷的污染程度是非常高的，应该说是比佛山还要厉害，最近几年佛山陶瓷的产业转移已经做完了，几百家佛山陶瓷只有60多家，淄博也在转型，淄博这一块转型我想提一个个人的建议，就是淄博转型不一定照搬佛山的三个三分之一，三分之一保留，三分之一提升，三分之一关掉，佛山陶瓷这几年实力非常的强，有一些转移出去还可以活下来，但是淄博陶瓷地域性太强，有的转移出去就活不了，没有准备。就可以学意大利的陶瓷，因为意大利的陶瓷在转型的过程当中也经历了这个过程，从污染到治理，但是基本上意大利200多家陶瓷企业保留到现在，他是就地的转型升级，我想淄博陶瓷如果是在土地资源和环保的面可以控制和允许的前提下，可以考虑尽量多一部分的企业让他转型升级，政府给他一个标准和模式，你能达标我就扶一下，不达标就关掉，或者说是能否转移，这个是政府管不了的，实际上佛山的政府也没有感，生死自己决心。
借着这个会议，我们两边交流一下，就是淄博的陶瓷适当得多保留一点，政府给他们一个机会和一些时间，转型升级，保留多一点的企业在这里，对淄博的陶瓷未来绝对是利好的，因为前端时间我到香港，6月10号我们在这里开了一个研讨会，也是郭秘书长主持，然后我们到香港考察，香港的产业转型确实是犯了难以弥补的错误，现在包括香港政府和中央政府也好都知道在产业转型过程当中香港跟新加坡、台湾相比他们犯的错误是致命的。是什么错误呢?我们到香港看，香港有很多的工业当时在70、80年代很发达，李嘉诚也是做工业起家的，他以前也是开工厂的，香港的工厂都是很高的，4、5楼，是利用空间来发展的，因为土地少，现在那些楼都空置在那里，全部转移到大陆以后没有保留制造业，以为依靠大陆就可以了，香港政府就鼓励他们搞房地产和经营，香港人的心态就是炒这个炒那个，没有制造业的心态，没有扎扎实实做事的心态，所以到后来你看新加坡的工业园在全世界都有，苏州工业园就是新加坡支持的，苏州工业园是第一名，美得不得了，在全球都是很有名的，我们再去看新加坡本土的工业园做的更好，台湾发展了很多的高科技和制造业，所以才有富士康和鸿基等等，新加坡这么小的地方有那么高的制造业，他们在转型当中保留了自己一片空间没有完全的放弃和依赖外地的空间，所以香港全部搞了短平快的东西，香港的心态跟我们不一样。我顺便谈一些这个，因为淄川本土的领导过来了，她们也在搞产业转型，佛山产业空心化的问题还是的，别人看不清楚，我们是有发言权的，佛山看两个工厂都看不到了，那这个地方没有制造业你搞什么总部经济，你没有一个支撑的。为什么意大利的陶瓷企业也还都留在本土?他的土地资源也很紧张，就是由于他们通过政府的一些制度建立了一些机制，让这些企业有一个方向，你现在不给他时间，就给他一刀切下去，我们定的东西，佛山很多时间也是你有多大的规模，你有多少人，你达不到就让你走，很多企业规模不大，但是产值很高，有一些企业规模大但是做不了，这里面有一些东西也值得探讨。
第二个讲讲南北两个陶瓷城，就是淄博财富陶瓷城可以说是北方一个非常成功的建材市场，广东就是以中国陶瓷城为主，这两个陶瓷城很多的发展我都亲自参与，包括淄博的陶瓷城当时第一次到广东招商也是在佛山主持的，我也参与了这个活动，所以今年是8年的路，一路的风雨我是感同身受，因为淄博那里有什么重要的活动我都参加，有的时候还要讲课，见证了他们发展的过程，中国陶瓷城也是，第三期我们也参与了策划和招商，招的非常好，上次我们还开了一个会，他是招配套的企业，是陶瓷城的第三期，财富陶瓷城作为南北两大陶瓷城成功的代表，我觉得我们的企业选什么样的建材城，现在市场不太景气，但是我认为没有不景气的市场只有不景气的产品和企业，好的产品一定有人买，就像苹果手机，苹果手机不是完美的，他也有缺点，但是他依然卖的很好，中国财富陶瓷城和中国陶瓷城都有缺点，但是我们要看优势，有的时候优势发挥好，就像李娜打网球，李娜是反手最好，费德勒就说你把反手练好就可以了，所以我们的招数不在于多，关键要致命。财富陶瓷城的优势很明显，淄博在北方的陶瓷是老大，尽管周围也搞了别的，但是我觉得能够撼动淄博陶瓷城的地方估计10年都不会有。
第二个财富陶瓷城在过去8年中也走了一些弯路，那么他们能够在以前经验当中吸取了很多的教训，最近这几年发展的方向、定位、运作都越来越成熟，现在一个新的市场，有的条件很优惠，一进去就会怕，刚才全友的老总就填了，因为他知道一进去满满的。现在搞陶瓷城做成功的女士特别多，所以财富陶瓷城这是第二个优势。
第三个优势他们的团队非常的重要，我前端时间和周军在中国陶瓷城搞了一个对话，我认为他们最成功的是团队，今天我和高总也有一个高峰对话，他回顾了他们过去走过的路，他提到了他们的老板，他们走过的路，他们的团队是相对稳定的，而且他们的目标比较远，做建材城和房地产是不一样的，我们建材城是长线的投资，深圳以前是以房地产的心态做建材城，结果发现不妥马上调整，所以这个团队在淄博这个地方和南方的文化和生活有很大的区别，可是他们可以迎合进去，尤其是历届班子都非常的关心，所以财富城的成功不是偶然的，虽然老板很英明果断很会抓机遇，但是我认为所有的决策最后要落地，落地就要靠团队去做，所以中国陶瓷城在今天为止团队是比较稳定的，我觉得我们选建材城不能光看租金和口号，我们要看看它的团队，看看它的背后有没有一个长远的目标，所以中国的建材城，大部分我都去过，西安、长沙、武汉、北京、上海、天津、东北真正做的好的建材城并不多，所以我们真正做好的建材城最主要的还是管理团队，你动不对就加租，动不动就入场费，我们所谓的知名的建材市场，主要是靠收入场费加盟费，不管能否可以卖东西，先交几十万几百万才可以进来，等一下郭秘书长可以给我们分享一下，因为他们也遇到了很多的会员有这样的困难。
最后还有一点卫浴企业比较重视，这个是我提的一个建议，我觉得财富陶瓷城产品结构有一些单一，你们的场地那么大，上千亩的陶瓷城在中国也不多，也是前几名的，上千亩的土地搞一个建材城，要不就找不到，要不就是拆了，因为政府现在要搞房地产，城市一发展，这个城就要被拆了，当然它的位置选择的非常好，发展了这么多年还是非常的顺利。
卫浴这一块作为重要的组成部分，因为卫浴的规模不是很大，门店也不要求做的非常的大，我觉得再加上淄博这个地方的陶瓷产业很发达，但是卫浴相对来说比较落后，不像佛山，佛山本身做卫浴企业的也比较多，佛山周边有东莞、开平、等等，有很多的卫浴企业，这么多的企业要销售，淄博的卫浴比较少，我们的企业过去正好可以填补一个空白的市场，而且整个淄博的经济是今非昔比。建材城做的好有一个特别大的贡献，大家不一定看得到，就是对整个当地的陶瓷卫浴产业的提升有很重要的提升，你想想中国陶瓷城没有把中国陶瓷城几大基地建起来我们的日子就没有这么好过，当时搞第一期的中国陶瓷城是我做的，当时都是不敢进去，没有人进去，也是怀疑的眼光，因为都习惯在地摊上卖东西，我记得当时我还写了一个文章，总部经济好还是什么?我当时写了这几个，当时经贸局的领导看了还打电话给我，说我写的好，对政府也是鼓励，我觉得政府搞总部经济是非常好的，要不然企业搬走了，经济也没有建起来，所以淄博也提到了总部经济，我觉得淄博也可以做总部经济，利用陶瓷城的基地把更多的产品引进来，尤其是卫浴产品，通过今天这个会议能够加强我们两地的沟通，同时也能够提升财富陶瓷城在整个中国建材市场里面品牌的一个形象，因为做建材城不做品牌，我认为在3、5年之内存在的希望越来越渺茫，现在中国人越来越有钱了，现在75%的人买高档产品的都是中国人。昨天周立波不是说了，到美国一看，买东西的基本上看不到美国人，就是在高档市场里面，高档的市场里面，我刚刚从迪拜回来，买东西的都是中国人多。所以中国人的经济实力和有钱的阶层的比例可以说是每一天都在增长，如果我们去满足他们的需求，我们还想着10年20年的理念做产品这样定位，很难生存，你看达芬奇这个事件，产品多贵，卖的非常好，而且还要订货，我有一个朋友就买了100多万，你2万块钱也可以把家里装修的很好，这个是为什么这个东西这么贵还有人买?这就说明市场要重新的定位，尤其是70、80的需求越来越大，市场的定位一定要跟上，所以希望在接下来的时间里面，我们的郭秘书长，包括在座的这么多的企业，大家都提出一些你们的看法，怎么样提升我们的营销，谢谢大家。
主持人：有请广东省家居建材装饰材料商会秘书长郭毅先生发言。
广东省家居建材装饰材料商会秘书长郭毅
郭毅：既然今天是探讨营销的话题goodfeel，我觉得国际化是最重要的，建材家居行业确实存在一些困难。受限贷、限购大趋势的影响，整个建材市场的下降达到了30%。这种情况下，企业和行业协会也在努力做一些事情。例如前几天的第十三届广州国际建筑博览会，二三线的企业很多，他们就在展厅上敢于创新，敢于转型，一些小企业在展会上展位较大，他们的企业产值不到一亿，但是做出来的展位感觉达到10亿。所以中小企业怎么突围?还是要在营销方面做工作。说生意是难做，其实机会人人都有，生意永远都有人赚钱，也有人亏本，只有顺着国家大环境转型升级、解放思想，企业才可以走出一条路子，小企业在环境改变的情况下要以不变应万变。
出口企业从2008年金融风暴之后，相当一部分企业开始进入内销市场，也有相当一部分企业转型，把四分之一的资金保留在传统制造业，把四分之三的资金转型做现代服务业以或其他方面的扩展。对于从出口转为内销的企业来讲，面临机会，但是也有很多难题，整个管理方式都是按照老外的那套在做，要在思路上转型比较困难。这个时候就要创品牌，要改变整个思路。
住建部和发改委的统计一些数据可，如果按每年增加1200万套的商品房，平均一套是100平方米，就是1.2亿平方米的建筑面积，大家可以算一下，1.2亿平方米要铺瓷砖的话，就需要1.2亿平方米瓷砖，还没有包括我们的卫浴产品。另外，墙面也要用瓷砖的，所以这个数字要大于1.2亿。发改委11月份强制要求开工保障性住房goodfeel，未来5年是3600万套，就是3.6亿平方米，我们还是按100平方米算，第一年是1千万套，第二年也是1千万套，第三年到第五年是1600万套，这样的面积和套数，还是按照100平方米的数字来算，就是2.2亿的瓷砖面积，就是非常惊人的数字。所以企业可以在营销上面可以各出新招，带来一个企业的转变，或者丰厚的利益。
目前来讲建材建筑市场的情况，上半年不乐观，下半年在融资方面和银行的贷款方面也请大家注意，会更加艰难。但是不管在什么样情况下，我想只要有营销的思路和好的渠道，中国企业还是能发展的，要打造强大的品牌，就必须基于营销的支撑。希望在座的企业多了解，深入地去摸摸底，借助好的营销渠道实现品牌发展。
